半岛棋牌近日,一个诞生于2020年的广东本土茶饮品牌,在520期间,凭借买茶赠木鱼周边营销走进消费者的视野。
据网友种草笔记上分享的购买规则,当天凡是购买当家茶饮,+3.8元即可获得一款桃花木鱼:“每天敲一敲,心想事成,功德无量”这款周边让不少消费者心甘情愿掏出钱包,为其买单。
当然,拔草这款木鱼的网友怎么少的了小红书的分享,在推出当天,这款本土茶饮品牌在小红书上的笔记词量一点不少于其他知名茶饮品牌的种草笔记。
不少网友直呼“还是茶救周边会玩!”、“还是茶救星球了解年轻人的需求!每天敲一敲木鱼,感觉自己功德无量!”
在如今竞争激烈的茶饮市场中,各大茶饮品牌占据市场头部,新兴的新式茶饮为了抢占年轻消费市场,每隔一段时间就会推出各种联名营销。
然而随着市场消费的不断升级,大家对于这些层出不穷的营销似乎也越来越挑剔。对于品牌来讲,想要出圈也越来越难。
从茶救星球520借势营销来看,其营销的底层逻辑是围绕当下年轻人的生活方式、价值观,和消费者拉起共鸣,从而找到流量的突破口,为产品带来盈收。
所以这家本土的新兴茶饮,从产品的开发与命名、外包装、乃至市场营销,都呈现出一种年轻化的品牌风格。
产品研发:不断推出新奇配方、健康低卡的茶饮产品,给年轻消费者持续带来新鲜感。
茶饮品牌想要在竞争激烈的市场持续获客,除了在营销上出奇制胜,在产品的口味研发上也需要跟随市场持续创新的步伐,满足消费者日趋多样的消费需求,通过“营销+爆品”的模式才能让自身品牌保持长久的吸引力。
据天眼查数据显示,60%的茶饮品牌活不过三年,存活时间在1-3年的茶饮企业占比35.0%左右,而存活时间在1年内的茶饮品牌占比为24.4%。而市场上大多数奶茶产品的研发趋于同质化,年轻消费者的味蕾,需要更新的体验。
新式茶饮从最原始的奶茶配料,发展到水果和茶的结合,各种混合各种食材配料,新奇口感研发的过程中,诞生了不少凭借创意产品出圈的茶饮品牌。
茶救星球就是一个典型的例子,作为蔬果茶的首创品牌,推出的苦瓜柠檬茶在市场上就收获了一年400W+销量的成绩,成功在茶饮界掀起一股“苦瓜热潮”。
而除了苦瓜柠檬茶,另外一款招牌产品番茄芭乐茶:将成熟的番茄去皮后搭配红心芭乐一同捶打入杯,注入茶汤后呈现出粉红色,视觉和口感的加持,推出市场后,也带来了不错的消费口碑。
茶救星球的产品研发正是抓住了后疫情时代,年轻人朋克养生的需求:年轻人在茶饮产品的选择上,逐渐由高糖的奶茶向低卡绿色的果蔬茶倾斜。
而蔬菜与茶结合本身就能带来一个独特新奇的口感,所以每一款果蔬茶的推出,天然带着吸引市场的噱头,加上其绿色健康的特点,更是精准戳中了当下年轻人的养生痛点,不仅刺激购买欲,还提升了其消费频次。
现在的茶饮产品越来越同质化,所以除了口感可以成为一个获客的关键因素,热量和成分配料也成为了影响年轻消费群体选择的一个重要因素。
甚至很多品牌会以成分作为营销的一个主要亮点,例如从广西“诞生”的奶茶品牌阿嬷手作,主打坚持每款茶品的底料都以古法现场熬煮制作,不添加任何人工香精,以铁罐进行保存,现泡现灌、不隔夜、无防腐,这些健康的卖点也成为了无数网友追捧的理由。
后疫情时代,绿色低糖、轻负担的茶饮产品的研发,是所有茶饮品牌值得考虑的一个方向。
面对快节奏的生活,“躺平”作为年轻群体最火热的公共议题,这届想要“躺平“却又无法“躺平“的年轻人,只能以一种佛系的心态来面对生活中的各种压力。
当代青年亚文化中的解构主义,“去中心化”的解构特性,对年轻人具有潜移默化的涵化作用。叛逆性时代性的道德文化、吐槽式狂欢式的交流文化、个性化符号化的消费文化都是当下青年亚文化的主要表征[1]。
通过消费来释放自己在现实中遇到的压力,这一代年轻消费者不再局限于为物质产生的价值买单,更多是在通过购买、拥有,来增加内心世界的满足感,从而弥补无法从快节奏的生活中获取到的愉悦。
而年轻人作为各类茶饮最核心的消费群体,新式茶饮的营销设计上想要深入这类人群,需要迈出的第一步就是洞察这类群体的消费心理,和他们处在共同的语境下,在产品设计上迎合这类人群的喜好,从而引发共鸣。
一方面年轻的消费群体需要品牌来彰显自我的表达,另一方面,这类人群作为各类社交媒体传播的主力军,产品所带的语言符号只有与他们产生共鸣,才能反向为产品带来裂变性质的口碑传播。
观察茶救星球的产品设计,外包装上的茶饮名字设计,结合年轻人常用的热词,表达青年佛系群体的内心渴望释放压力的信号,“加班梗”、“苦命梗”极大的契合了当代职场年轻人语境。
在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要各类营销手段为消费者创造“惊喜时刻”,而周边营销作为经典的手段之一,品牌利用自身IP形象或进行品牌联名进行周边开发,通过买赠或者参与活动直接赠予的方式,带动品牌热度,从而提升产品的销量。
品牌营销层出不同的今天,消费者的记忆会被接二连三的营销信息覆盖,然而成功的周边可以为品牌制造持续的记忆力,沉淀为经典。
说起周边营销的经典,麦当劳必须榜上有名,除了常年推出的开心乐园套餐玩具带动儿童市场的销量,围绕自身品牌logo高频开发出许多值得收藏的周边,甚至跨界带火了与各类品牌联名的周边产品,一度在市场上产生消费者之间的二次交易流通。
回到茶救星球这次的周边营销,带动流量的本质在于品牌巧妙的借力已经在年轻群体中火曝过的“电子木鱼”,作为实体周边的开发,在520这个节日氛围的加持下,迎来一股周边传播热潮。
总结年轻化的周边营销,不难发现一些共同的特点:品牌在开发自己周边产品的过程中,不断迎合当下年轻人的生活娱乐方式,以有趣、好玩的实物周边带动自身产品的热度。
一次线上的营销热度终究会褪去,但是周边可以一次又一次巩固年轻消费者对品牌的记忆点,甚至产生品牌和消费者之间的互动。
茶饮行业作为快消费品,茶饮市场的竞争会越来越激烈,单纯的线上营销难以在年轻消费群体中脱颖而出。
所以扎实的品牌营销除了要立足产品本身+多种营销手段的结合,多次叠加,才能持续不断地巩固自身品牌在市场中的地位。
[1]燕道成.新媒体对“95后”青年文化的解构[J].当代青年研究,2017(06):35-40.
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最近,全国各地都出现了很多“出圈”现象,其中淄博的烧烤文化备受瞩目。南阳市社会科学界联合会在4月25日专门召开了一场研讨会,旨在探讨“烧烤出圈”现象背后的原因和路径等方面。在此次会议上,7名专家学者深入探讨了媒体助力城市IP打造、城市品牌塑造与营销、文旅融合发展、开发文创产品、提升游客体验、服务型政府建设以及如何让南阳副中心更加出彩等等相
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天玑9200+主频是3.0GHz,与骁龙 8Gen 2 相同,跑分要比骁龙 8Gen 2高一点点天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构,但所有核心频率增加,主频来到了 3.0GHz,与骁龙 8Gen 2 相同。跑分数据,天玑 9200+ 在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分,多核得分 5655 分。作为对比,骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000,多核成绩大约 5400。天玑9200+的安兔兔跑分大约为 136 万分,骁龙8Gen2 安兔兔跑分大约是128万分。
在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分,多核得分 5655 分联发科已经正式官宣,天玑9200+将于 5 月 10 日发布,这款处理器的 Geekbench v6 跑分已经出现。天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构,但所有核心频率增加,主频来到了 3.0GHz,与骁龙 8Gen 2 相同。 根据爆料的跑分数据,天玑9200+在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分,多核得分 5655 分。 作为对比,骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000,多核成绩大约 5400。
7天以上小米手环 8 搭载蓝牙 5.1,内置直流 3.87V 聚合物锂离子电池,型号为 M2239B1。上一代的小米手环 7 续航大约有9-15天左右。 小米手环 7 内置180mAh 电池。预计小米手环8的续航会比小米手环7续航略微提升一点。
2K+ 分辨率魅族 20 Pro 采用6.81英寸直屏,2K+ 分辨率、100% P3 广色域、120Hz LTPO 高刷、最高 1200 nit 全屏亮度、最低 2 nit 全屏亮度,同时支持防蓝光、DC 调光等功能一应俱全;魅族 20 Pro采用旗舰级性能配置,包括顶级处理器第二代骁龙 8、12GB 起步的 LPPDR5X 大内存、至高 512GB UFS4.0 极速闪存以及 36424 平方毫米的立体散热堆叠。
第二代骁龙 8,LPPDR5X+UFS4.0,2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕魅族 20 Pro,内置第二代骁龙 8,LPPDR5X+UFS4.0,搭载了2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕,屏幕尺寸6. 81 英寸,支持120Hz自适应屏幕刷新率和1500Hz瞬时触控采样率,峰值亮度可达1800nit,屏幕还通过了SGS抗蓝光、抗频闪护眼认证;破晓灰、曙光银、朝阳金三种配色,整机厚7. 8 毫米,重 209 克;镜头模组由 5000 万像素人像镜头、 5000 万像素广角镜头、 5000 万像素超广角镜头组成,支持全像素对焦技术搭配dTOF辅助对焦,官方称将使对焦速度提升33%。魅族20 系列的主摄均支持SMA防抖,最高8K视频录制和夜景录像功能;5000mAh电池配80W快充,支持50W无线GB三种存储组合,售价 3999 起。
后置三摄,主摄 5000万像素,屏幕分辨率2496*2224华为Mate X3有「羽砂玻璃版:羽砂白、羽砂黑、羽砂紫」、「素皮版:晨曦金、青山黛」五款配色可选;覆盖昆仑玻璃;超轻薄折叠四曲设计,机身重量仅239g,厚度仅5.3mm, IPX8级抗水。屏幕拥有2496*2224超高分辨率和426ppi 超高像素密度。同样支持最高120Hz 自适应刷新率以及1440Hz PWM 调光。影像方面:搭载5000万像素超感知主摄,1300万像素超广角镜头,1200万像素潜望式长焦镜头。并配备10通道多谱传感器和激光对焦传感器,支持100倍变焦和5倍光学变焦。续航方面:配备4800mAh 大电池,支持50W 无线W 有线W 无线反向快充。性能方面:与华为 P60系列一样搭载了骁龙8+ 处理器,配备了超冷跨轴石墨烯散热系统,导热面积提升了20%。价格:华为Mate X3:256GB:12999、512GB:13999;华为 Mate X3典藏版:1TB:15999
6. 67 英寸的OLED屏幕, 4800 万像素长焦镜头华为P60 系列在背部采用了矩阵型模组,官方称之为“凝光设计”,引入了“凝光贝母”工艺;华为P60 全系搭载了6. 67 英寸的OLED屏幕,拥有2700* 1220 刷新率,显示效果十分细腻,支持10. 7 亿色、1440Hz PWM调光。 同时支持全局色彩管理,支持莱茵专业色准双重认证;屏幕还支持LTPO动态高刷新率,支持1~120Hz自适应刷新率,还配备了昆仑玻璃面板,IP68 防尘抗水;相机方面,华为P60 Pro则进一步升级长焦镜头,配备了 4800 万像素RYYB的超聚光夜视长焦镜头,支持3. 5 倍光学变焦、OIS,拥有F2. 1 超大光圈;支持双向北斗卫星通信;5100 毫安时大电池+88W快充;首发搭载了全新的鸿蒙3.1,新增了AOD息屏显示功能。
6.67英寸的OLED屏幕,支持1~120Hz的LTPO刷新率华为P60 系列的屏幕搭载了骁龙8+ 4G处理器,6. 67 英寸的OLED屏幕,支持1~120Hz的LTPO刷新率,支持1440Hz PWM调光,拥有10. 7 亿色、全局P3 色域、HDR-P3HDR Vivid显示效果;覆盖四曲昆仑玻璃,支持IP68 防水,是全球首款德国莱茵专业色准双重认证的手机;相机方面,华为P60 支持F1.4-4. 0 十档可变光圈,搭载大光圈高透光镜群和RYYB超感光传感器,支持了华为XD Fusion Pro质感引擎;支持双向北斗卫星消息;首发搭载鸿蒙3.1,支持AOD息屏显示;价格,华为P60 的128GB版 4488 元,256GB版本是 4988 元,512GB版本是 5988 元。
天玑9000芯片,LPDDR5+UFS3.1,11.61英寸LCD屏幕,支持144Hz刷新率OPPO Pad2主要配置包括:11.61英寸7:5比例LCD显示屏,拥有2800×2200分辨率和500尼特亮度,支持144Hz五档刷新率智能调节,2048级亮度自适应智能调光并支持手写笔。OPPO Pad2基于联发科技天玑9000,辅以LPDDR5内存和UFS3.1存储,内置9510毫安时电池、67W有线万像素前置摄像头和蓝牙5.3。软件方面,ColorOS13.1支持5G通信共享。可以自动共享手机的5G通信,从而直接上网、接打电话、同步手机验证码、拍照流转和应用接力。
5G双待双通(DSDS)、WiFi 6/6E、蓝牙5.3等骁龙7+ Gen2 采用了骁龙X62 5G调制解调器,在全球范围内支持多种频段和模式的5G网络连接。它还是首款在骁龙 7 系中实现了5G双待双通(DSDS)功能,在两张SIM卡都插入时可以同时使用两个不同运营商或不同网络制式(例如SA和NSA)的5G网络服务。除此之外,它还支持WiFi 6/6E和蓝牙5. 3 等无线技术。